直播帶貨行業市場深度調研：直播帶貨行業究竟是不是風口?

在中國，直播帶貨最早可以追溯到2016年。在國內的直播平臺泛娛樂化之后，蘑菇街做了第一個“吃螃蟹”的人。2016年3月，蘑菇街開通直播功能，在直播間下方，加了一個購物袋。用戶點開這個購物袋后可以看到直播間推出的SKU，可以直接加入購物車，也可以直接點立即購買。由此，開啟了直播+電商即直播帶貨的模式。

直播帶貨活躍了電商市場，成就了一門大生意，主播、網紅、企業、品牌、商家、MCN機構、平臺等參與者都享受到了直播帶貨爆發式發展所帶來的紅利。在直播帶貨發展繁榮景象之下，也暗藏著各種市場亂象，產品質量低劣、虛假宣傳、夸大其詞、售后服務不到位、流量造假等。

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如果你想了解直播帶貨行業的環境、行業發展現狀、產業鏈發展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業、發展趨勢、機會風險、發展策略與投資建議等進行了分析……我們研究院撰寫的《2022-2027年中國直播帶貨行業市場深度調研及投資策略預測報告》。重點分析了我國直播帶貨行業將面臨的機遇與挑戰，對直播帶貨行業未來的發展趨勢及前景作出審慎分析與預測。

除直播行業外，電商行業的發展，也為直播帶貨行業鋪墊了康莊大道。2003年，隨著淘寶的成立，標志著中國開始進入電商平臺時代。諸多網民開始接受網購，但當時的支付手段并沒有現在這樣完善。2007年前后，國家正視電商的發展，出臺不少政策支持。在這樣的基礎上，電商體系不斷完善，購買、送貨、售后一條龍服務，支付瓶頸也得到了解決。此后，京東的成立，標志著國內開啟3C家電網購時代。

2019年，李佳琦的成功出圈，將電商直播推向高潮。隨后，4億用戶涌進淘寶直播間，近百萬主播成為淘寶直播生態伙伴，其中117位主播年交易額破億。此外，隨著直播帶貨的興起，越來越多的商家參與進來，僅2019年同比增加了268%，整年成交額突破2000億元。

直播帶貨，是一種融合了電商和直播技術的全新商業形態。它的核心在于，通過網絡視頻直播，在主播推薦、講解和展示自己讓觀眾直接在線下單購物。而在很短的時間內，直播帶貨成為了電商行業中不可忽視的一部分。其中，國內的直播帶貨市場規模每年以150%以上的速度增長，由2018年的1200多億元，到2019年超過4000億元，2020年更是飆升至超過12000億元。

進入穩定期的電商行業隨著網絡和移動端的興起，從PC逐漸向移動端轉移。2015年中國移動網購交易規模達2.1萬億元，同比暴漲123.2%，移動端在整體網絡購物交易規模中占比達55.5%。這是移動端首次超越PC端，這個巨大的改變，隨之而來的是用戶消費習慣的改變以及企業發力方向的改變。

21世紀初是我國電商平臺萌芽的階段。時至今日，電商行業已經成型了一套完整的產業體系，通過創新與協同發展，滲透到生活的方方面面。此外，Z世代的興起，使得互聯網逐漸成為新一代消費者的主流消費平臺，也推動了電商平臺大力發展。

由于疫情爆發，實體經濟受到很大沖擊，企業主開始直播帶貨。其中最具代表性的，要數抖音斥巨資6000萬簽約的羅永浩，為其推出“交個朋友”直播間。隨后明星、主持人、網紅的加入，以及拼多多、小紅書等平臺陸續上架直播功能，電商直播進入百花齊放的階段。

數據顯示，在電商直播中購買過商品的用戶已占整體電商直播用戶的66.2%，直播電商消費習慣逐步養成。今年“雙11”，電商們抓住直播帶貨良機，以讓利、贈品等形式紛紛擠進知名網紅的直播間;而那些沒有擠進去的，要么自己在平臺上直播，要么邀請一些不太知名的主播做直播。

直播帶貨在實物商品網上零售額中，吃類、穿類和用類商品分別增長17.8%、8.3%和12.5%。中國網上零售額持續增長表明中國電商行業發展良好的態勢。作為電商行業創新的商業模式——直播電商，也將會受益于體量龐大的電商市場。

直播帶貨行業：2020年上半年直播帶貨市場規模已達4212億元，同比增長428.6%。預計2020年全年市場規模將達到9617億元。

從用戶數量及參與的程度來看，直播帶貨已經成為廣大消費者吸引消費的重要方式之一。

根據有關部門數據，2020年雙11全天直播帶貨成交金額超過268億元;2021年年初，淘寶、拼多多、京東等大型電商平臺在直播帶貨方面將整合線下買家秀資源開創全新電商玩法。

隨著網絡技術的不斷發展，“直播”已經成為商貿流通企業的標配，特別是受新冠肺炎疫情影響，傳統線下銷售模式受到沖擊，線下店鋪經營受阻，商家紛紛試水直播，直播成為線下店鋪復工的工具。網紅帶貨、店主直播、導購直播等多樣化的網絡直播紛紛涌現。當下，直播已經發展成為電商在新時代的新產業，直播帶貨呈現出極強的爆發性，正在創造一個千億級的新市場。

目前直播帶貨產業鏈的購買平臺有兩類，一類是 電商平臺，如淘寶、京東、拼多多等，由于是貨架式的傳統電商，核心業務是銷售貨品，用戶購買目的更清晰，因此直播帶貨以商家自播模式為主，使用銷售技巧、直播折扣等方式刺激用戶下單;另一類是 內容平臺，如抖音、快手、小紅書、蘑菇街等內容或社區平臺，利用“人+內容”的導購模式，幫助購物目的性不強的用戶進行消費決策。

企業直播即主要面向企業級用戶提供視頻直播服務，以視頻互動技術、大數據、人工智能等技術為依托，滿足企業商業目的，為企業提供數字學習技術和數字營銷解決方案，為企業增長賦能。近年來，在大數據、人工智能和云計算等技術推動下，企業級直播迅速興起，企業直播始終保持高速發展態勢。

直播帶貨行業市場深度投資策略預測

疫情加速直播電商發展，疫情過后，線下實體受重創，不少商家轉戰淘寶直播。直播不僅可以帶動線上銷售，同樣能為線下門店導流，而且通過直播進一步增加用戶黏性，讓品牌的文化底蘊更為豐滿地呈現在用戶面前。在本次疫情的催化下，直播已經成為重要的帶貨方式，并成為了企業轉型的重要抓手。

直播行業發展初期盈利模式單一，主要依靠付費用戶。單一的商業模式和產品種類并不能促使直播行業的穩步前行。而在整體行業逐步成熟的背景下，“直播+”讓行業的價值進一步釋放。直播+公益，直播+電商、直播+音樂和直播+電競紛紛成為各個平臺突破=天花板的主要方式。“直播+”模式推動直播平臺向產業鏈各端滲透，促進平臺內容創新和產品創新，有利于增加用戶粘性，直播平臺的傳播能力和即時、透明、互動特點為其他行業帶來新的增長點，“直播+”縱深發展為直播平臺及合作行業帶來雙贏機會。

各大直播平臺積極推動“直播+”布局，與電競、綜藝、文化、旅游、教育等產業相結合，努力構建多元化、差異化、高品質的直播生態體系，成為行業發展的主要動力。直播帶貨是一項新生職業，需要研究、學習和嘗試，而且前景趨勢已經嶄露頭角，眾多培訓機構開始盯上了直播培訓這塊大蛋糕。

隨著電子商務的發展，直播帶貨正變得越來越重要。通過實時互動、更加直接的交流方式以及更好的產品展示能力，直播帶貨正在成為越來越多品牌的主流營銷手段。直播帶貨在未來的發展中還具有無限可能，電商企業需要不斷創新，跟隨市場需求進行調整，才能更好地適應直播帶貨的市場形勢，為市場消費者提供更好的消費體驗。

隨著直播帶貨行業競爭的不斷加劇，大型企業間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內外優秀的直播帶貨企業愈來愈重視對行業市場的分析研究，特別是對當前市場環境和客戶需求趨勢變化的深入研究，以期提前占領市場，取得先發優勢。正因為如此，一大批優秀品牌迅速崛起，逐漸成為行業中的翹楚。中研普華利用多種獨創的信息處理技術，對直播帶貨行業市場海量的數據進行采集、整理、加工、分析、傳遞，為客戶提供一攬子信息解決方案和咨詢服務，最大限度地降低客戶投資風險與經營成本，把握投資機遇，提高企業競爭力。

直播帶貨行業報告根據行業的發展軌跡及多年的實踐經驗，對中國行業的內外部環境、行業發展現狀、產業鏈發展狀況、市場供需、直播帶貨行業競爭格局、標桿企業、發展趨勢、機會風險、發展策略與投資建議等進行了分析，并重點分析了我國直播帶貨行業將面臨的機遇與挑戰，對行業未來的發展趨勢及前景作出審慎分析與預測。是企業、學術科研單位、投資企業準確了解行業最新發展動態，把握市場機會!更多直播帶貨市場調研消息,可以點擊查看中研普華產業研究院的《2022-2027年中國直播帶貨行業市場深度調研及投資策略預測報告》。