今日熱搜：55歲創業，84歲的她今年底要納稅100億

2023-04-22 13:54:55 來源 : 粥左羅

這是粥左羅的第 3361期分享

作者l姚赟編輯l 周春林、易小颯

來源 l 中國企業家雜志（ID：iceo-com-cn）

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“董明珠36歲還在跑業務，陶華碧42歲開始起家，關玉香55歲創業年入百億。”

【資料圖】
在這三個故事中，很多人對董明珠和陶華碧很了解，但很少人熟悉“關玉香”這個名字。
55歲，本該是安享晚年的年紀，她卻依然踏上了創業之路。并且僅僅用了10年時間，就把奧瑞金做成國內包裝行業赫赫有名的品牌。
如今84歲的她，有了一個新的目標，到2023年底納稅總額累積突破100億元。
這位退休女工的傳奇人生到底經歷了什么？
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84歲的關玉香，依舊沒有佛系、沒有躺平。“個人可以對金錢沒有什么太大的追求，但是公司一定要有利潤。公司沒利潤，死氣沉沉誰會在你這兒？”關玉香并不認為只要認真盡力做事、不去問結果就是對的，在她看來，結果同樣重要。碌碌無為一生，這肯定是不行的，要做一件事，一定要把它做好。“這里面肯定要經過很多的磨難，起碼你得有基礎。基礎就是自己要去努力工作，不懂的要去學。”這位高齡女企業家最廣為人知的故事，便是50歲退休后連續兩次創業，并在55歲時創立了奧瑞金。作為一家to B的企業，奧瑞金的名字或許并不廣為人知，但你肯定喝過由它生產的易拉罐裝的產品，比如紅牛、露露、健力寶、加多寶、百威啤酒、可口可樂、百事可樂、元氣森林等。也因為這次創業，才有了“董明珠36歲還在跑業務，陶華碧42歲開始起家，關玉香55歲創業年入百億”的勵志段子。 2012年10月，奧瑞金在深交所成功上市，成為A股金屬包裝首家上市公司。目前奧瑞金總市值131.49億元。 2023年，關玉香有個明確的目標——納稅總額累積突破100億元。01創業之初：一定要有一股勁兒關玉香的傳奇經歷，是從退休開始的。1989年年底，50歲的關玉香第一次下海，憑借自己多年累積的經驗和人脈，創辦了北京精益儀表公司。在此之前，她是北京市儀器儀表公司的一名工作了32年的普通職工。 4年后她去海南旅游，看到了改革開放帶來的生機——飲料行業十分發達，椰汁、芒果汁、咖啡等品類層出不窮。同時，她也看到了問題。關玉香說，“這些飲料的包裝幾乎都不是海南本地制罐企業出的，有的是中國臺灣的，有的是韓國的。當地有一些工廠，但沒有真正專業做基礎包裝的。” 機會總會眷顧有心人。1989年，位于海南文昌的清瀾經濟開發區正式創立，這是海南省五大經濟開發區和十大重點旅游開發區之一。為了招商引資，政府承諾可以墊資200萬元支持企業建廠。關玉香拿出半輩子積攢的30萬元作為啟動資金，加上200萬元墊付資金，在文昌成立了海南奧瑞金包裝有限公司。 1994年，海南奧瑞金開始正式建廠。墊資其實是借錢，需要還的，關玉香對能否償還這筆巨款沒有想太多，她回憶道： “那個時候想的就是要做這件事，怎么想辦法把它做成。”幸運的是，大概3年后這200萬元就還清了。

攝影：姚赟

建廠時，關玉香守在文昌。工程上總會有很多瑣碎突發的情況，她便和工人們一起吃住在宿舍，監管進度；組建團隊時，找到合適的人選后談股份，為了吸引人才加入，甚至給對方在海南買車買房，解決后顧之憂。因為是跨行，原先并沒有相應的經驗，技術、設備和生產線成了難關。當時，奧瑞金向某臺灣的企業購買了設備。但賣家態度輕慢，不給設備的技術文件、基礎資料。關玉香找上門去，“他也不說不給，他就說給了你們也看不懂。” “這句話我記一輩子。”感受到輕視后，關玉香更認識到了技術的重要性。草蛇灰線，后來每一次奧瑞金的重大發展都與技術有關。“直到今天我覺得應該感謝他。我們每個人做一件事情，一定要自己爭氣。”關玉香說。事實上，有此遭遇的不僅是關玉香。當時不少技術設備受制于國外，引進時對方經常不給技術資料，也沒有中文翻譯，拿到的往往就是單純的設備——人成了突破的關鍵。而“研發一代，應用一代，儲備一代”這種對技術重視的戰略，也是奧瑞金成立以來的研發模式。 “想要做成一件事，努力去把它做好，可以說是一種理想，也可以說是一股勁兒。”關玉香說， “一定要有那股勁兒，沒有這個精神不行。”02關鍵抉擇：紅牛、番茄醬與覆膜鐵紅牛是奧瑞金發展歷史中繞不過的“貴人”。 1991年11月，許書標偕夫人及女兒第一次回到家鄉。泰國人許書標是天絲集團創始人，祖籍就在海南文昌。這次的回鄉探訪也是實地考察。 1993年許書標受邀來華發展，在海南省成立了海南紅牛飲料有限公司，并首次在國內使用中文“紅牛”命名。許書標回鄉投資的消息讓關玉香意識到：機會來了——體量巨大的紅牛在易拉罐方面必然有著巨大的需求。與之相隨的是高于當時標準的工藝要求：紅牛要求罐體采用粉末補涂工藝。在制罐行業中，罐體可分為二片罐和三片罐。顧名思義，二片罐指的是由罐蓋和帶底的整體無縫的罐身兩個部分組成的金屬容器；三片罐就是由罐身、罐底和罐蓋三部分組成，罐身有接縫、罐身與罐底和罐蓋卷封的包裝容器。對于三片罐而言，不論何種罐型，由于罐身需要經過高頻電阻焊的工藝過程，都會形成焊縫，而焊縫表層無保護涂層，內壁與內容物接觸會產生腐蝕，因此需要對焊縫進行補涂。據了解，當時易拉罐普遍采用的是液態補涂技術，為了滿足紅牛對防腐蝕更高的要求，奧瑞金在國內率先采用當時國際最先進的粉末補涂——該工藝下的罐子其接縫處不容易生銹。

粉末補涂技術。攝影：姚赟

而粉末補涂工藝涉及的設備和涂料都需要進口，整體成本也比粉末補涂工藝高了不少，加上市場上要求必須用這一技術的品牌方幾乎沒有，關玉香說，“對企業來說，成本越低越好，客戶沒有要求，就不用去做。”盡管當時只有紅牛有這個要求，但關玉香意識到這是大趨勢，于是重金從海外引進了這項技術和相應的設備，也讓奧瑞金這個初創公司與紅牛達成了合作。 1996年7月，奧瑞金第一個紅牛罐出廠；1997年，奧瑞金隨紅牛北上，在北京懷柔設廠；1998年，奧瑞金年制罐產量突破1.5億；1999年，北京奧瑞金新美制罐有限公司投資7200萬元進行技術改造，當年制罐產量達1.8億。番茄和棉花是新疆的兩大特色，而番茄醬早期都是用大桶包裝出口，運到歐美后，當地的企業再分裝成小罐銷售。發現這個差異后，新疆當地的番茄醬生產企業也想做小罐，于是找到了奧瑞金。但沒過多久，這家企業的老板就找到了關玉香： “為什么咱們的罐比國外貴？”關玉香的第一反應是“不太可能”。她算了一筆賬，從人員工資、生產管理等方面來看，成本都要低很多，但為什么還是貴呢？反復推敲和查驗核實中，找到了原因：我國當時用來做番茄醬的罐頭鐵厚度是0.21mm，而國外用的0.15mm。奧瑞金開始著手解決基板減薄的問題，關玉香說，“我們經過調研發現了二次冷軋DR材，當時國際上成熟應用于罐身的DR材已經做到0.13mm了，試驗中的最薄產品已經做到0.10mm，而國內還沒有一家鋼廠生產DR材。經過項目團隊的努力以及聯合鋼廠的技術攻關，我們率先將DR材應用到國內的罐身產品上。”關玉香很自豪，“我們現在罐身鐵厚度可以做到0.12mm，基本跟國際接軌了。” 覆膜鐵是關玉香最常提起的新材料。上世紀70年代，食品罐頭出口是中國一項較重要的任務，于是國際前沿的覆膜鐵成了需要攻克的難題。在亞洲，日本東洋制罐首先發展了這項技術，歐美國家也在緊隨其后進行相關材料的研究開發。他們都對中國前去交流參觀的人員嚴格保密，不透露一絲信息。研發這一材料的難度，不僅是技術層面的，研發資金體量大，研發周期長，風險極高。 2007年，奧瑞金正式調研立項，兩年后決定自主開發覆膜鐵材料；2010年，進入實驗驗證階段，在紹興建設覆膜鐵試驗線用于覆膜工藝研究，2012年定制的覆膜鐵DRD罐試制線在北京完成安裝，用于材料性能的評估及DRD罐產品的應用研究；2014年，開始覆膜鐵市場摸索探索，在浙江紹興上虞建設的中試線產品順利下線；2016年，進入穩步發展階段，截止到2021年年底，奧瑞金覆膜鐵累積產量超5萬噸，覆膜鐵包裝產品應用量超25億罐。 1994年創業時，奧瑞金僅有14個員工，如今已經發展為4000多人。產業從北京輻射到湖北、廣東、江蘇、浙江、黑龍江、陜西、云南、廣西、福建等地區，海外的澳大利亞也建了廠，躍升為擁有四十多個生產基地的現代化食品飲料包裝產業集團。 03坦蕩心態：心里頭干干凈凈“我現在叫創始人。”這是再次退休的關玉香對自己現在的定位。她在公司內不再負責具體工作，但對一個折騰了一輩子的人來說，也閑不下來。 “公司上市后我基本就不太管了，一是現在歲數大了，二是公司集團化管理，高層、中層領導班子都很完善。”但因為疫情期間趕上懷柔的奧瑞金總部升級裝修，不少人在外地回不來，加上工廠分布全國，高管也多不在北京，84歲的關玉香還是得在一些時候“補補臺”。她拿捏著分寸做力所能及的事，“不要去搗鼓得亂七八糟，對吧？但人老沒事干也不行，一些時候補補臺倒是可以的，其他什么事都還是按照程序走，按規矩走就行了。” 不論條件、年齡、身份、崗位盡力去做事，是關玉香對“事”的理解，“人活著就得有點意義，不管你是一個普通工人還是從事著其他職業，盡你的力量去做事。”“疫情當中工人沒病這是最好的。”“大家吃好了，休息好了，這是最好的。反正我覺得大伙兒都挺樂和的，都挺好。”關玉香最開心、最自豪的是整個疫情期間，奧瑞金4000多個員工，無一人感染，以及沒有裁掉一個人。樂觀的關玉香，總是把“好”“好事”“挺好的”掛在嘴邊，這是她看待問題的“好事思維”。她的另一件好事便是“納稅”。2023年，她有個明確的目標——納稅總額累積突破100億元。“為什么我今年著急要給國家累積交上100億的稅？”關玉香解釋，奧瑞金成立于1994年，到明年剛好30年，“奧瑞金能走到今天，首先要感謝改革開放，沒改革開放我也不能退休了再去創業。”她說，現在已經94億多了，再努努力，5個多億應該差不多。關玉香對幸福的理解很簡單，也很樸素：工廠沒事、工人沒事、生意不錯、努力納稅。她對“事”的理解也有自己的看法： “工作中的困難，隨時都存在，這個不算事。做事哪能不碰到困難？尤其我們民營企業。所謂的‘事’就是說，別人解決不了的，要你來做，那你一定得自己要想一想怎么去做。”而這也是關玉香能保持良好心態的原因。在面對“事”時，如何選擇，如何判斷，如何去做，她的衡量標準便是“保證你的心里頭干干凈凈的”。04人生感悟：完整的人生，還是要留下點什么升級后的奧瑞金總部，如同一個充滿科技感的藝術中心。一樓進門，左側是技術研發中心的實驗室，實驗室沖著走道的墻設計成了統一的玻璃，一旦有需要，點擊遙控板玻璃就會變成白色幕布，介紹相應的技術；右側是奧瑞金的金屬包裝博物館，橢圓形的大門，在燈帶的照射下，上下映射出三個圓環，寓意“生生不息”，里面主要陳列的是歷代的包裝史以及奧瑞金的發展史。

攝影：姚赟

關玉香的辦公室位于大樓四層，墻壁上掛著“業德為先”的書法，數個架子上放滿了各式各樣的罐子，而一進門的墻上掛滿了多年來的合影。關玉香不太能坐得住，兩個多小時的采訪中，一會兒去取罐頭，展示各項技術、工藝和材料；一會兒去拿最新的內部刊物，推薦你看里面權威的專家采訪；一會兒又站起來，拉著你參觀她的照片墻，一張張介紹過去，講述著過往的朋友和經歷：這是和誰誰誰、在哪里拍的、當時是什么活動、后來又如何收場？關玉香也感受到了時間的殘酷：“我那個時候50多歲，也沒覺得我老，現在80多歲了，這時間真的好快。” 在介紹照片合影中，關玉香的語速很快，每個人的名字、工作、關系都能脫口而出，但意識到照片中的人已經離開時，她的語速會變慢，停頓一會后說：“他現在不在了。” 對人生完整度的理解，關玉香的理解是， “人活著總是要留下點什么”。她解釋道：“一個人對自己要有一個總結，我從來沒感覺到空虛，人活著就是要有意義。那意義在哪？不是說你要去當大英雄什么，當然這也是一個目標，對我來說，更主要是你要對國家有貢獻。這個貢獻分大分小，但是你有這顆心。第一你要愛國，第二你要給國家作貢獻。” 關玉香隨后補充總結：“所以有的時候我覺得，在力所能及的情況下，要把你的人生過得完美。那完美是什么？不是說的我要怎么樣，個人獲得什么，而是你給社會帶來了什么。” 談到民營企業，關玉香也直言不諱：“民營企業沒有交學費這一說。不成功就是失敗，就得自己擔著。所以你最起碼要養活自己，養活你的工人，要給國家交稅，這是你的義務。”創業之外，關玉香熱衷公益，不僅積極助學、扶貧，還屢次帶頭號召企業賑災捐款，通過公益基金多次助殘助貧，累計捐款數額達2000余萬元。 2011年，奧瑞金成立了以關玉香為名譽理事長的“中國兒基會‘安康計劃-樂基金’理事會”，籌措資金200多萬元，主要用于對貧困學生和偏遠學校的資助，十幾年來從未間斷。奧瑞金無疑是關玉香84年人生中重要的一筆，這個故事中充滿了傳奇、勵志、奮進。公司的名稱來自英文“origin”，意思為“起點、原點”。與關玉香在樓內道別，看著富有藝術感的辦公區域，她說： “想做點事，告訴大家，實業、制造業也可以是這樣的。”

今日熱搜：55歲創業，84歲的她今年底要納稅100億

作者l姚赟 編輯l 周春林、易小颯

來源 l 中國企業家雜志（ID：iceo-com-cn）

作者l姚赟編輯l 周春林、易小颯