法妞.律師說｜李春光律師：法為民所用，法用民所需

編者語

“互聯網+”依然是時下熱門的詞匯，互聯網顛覆了很多行業，法律服務行業也不例外。

在“互聯網+”的風口下，律師如何順勢而為，如何利用網絡平臺資源進行品牌宣傳，引流獲客呢？為了讓律師通過法妞可以享受更優質的服務，讓律師更好地利用法妞將互聯網資源變成案源，也為了可以將更優質的法律服務提供給當事人，法妞問答特別推出了【法妞.律師說】人物專訪，邀請律師嘉賓為大家分享個人的執業經歷以及在法妞平臺的服務經驗。

(資料圖片僅供參考)

本期專訪嘉賓----李春光律師

Part1、執業分享 共同成長

1、您是如何開啟自己的律師職業生涯的？

人的一生很短，有些夢還是要去追求的，上學時心里就埋下了一些種子，去做一些有價值、有意義以及心中想做的事，律師這個行業是我的一個理想，因此2017年離開了法院進入了律師行業。

2、您對今后有什么樣的職業規劃？

在律師行業做專做強

做一名知名的專業律師

做律師類似于創業，律師不僅僅要去發掘客戶、維護客戶，還要提供法律服務，進而才能獲取收益。當然作為律師最為重要的還是自己的專業技能，還應當站在當事人的角度去考慮問題，把握其需求，找準合適的溝通方式，做到高效溝通，事半功倍。

做一名合格的社會律師

律師除了自身的職業追求，同時也肩負著社會責任，今后的執業過程中我希望自己能有更多的時間去多做一些公益的事！

Part2、互聯網時代的從業之道

1、您認為做好互聯網法律服務

需要重視哪些方面？

要充分利用好平臺引流推送的咨詢，簡單的問題背后經常隱藏著復雜的案件，認真對待和解答用戶的每一個問題，是做好互聯網法律服務的基本要求。

2、相對于其他方式，您認為互聯網

法律平臺有什么優勢？

傳播快

網絡的便捷性，使得信息的傳播速度非常快，律師個人的辦案信息等一系列信息在用戶搜索的時候會非常快速的被大數據推送到用戶那里，互聯網平臺是律師在激烈競爭環境下可以快速吸引用戶的重要途徑。

受眾廣

目前巨大的移動互聯網用戶，是律師進行拓展案源的受眾基地，而且目前用戶有什么問題都傾向于先上網咨詢一下。

持續性強

網絡信息在長時間內可以不間斷的展示，律師在互聯網曝光可以保持一個持續輸出的狀態。

3、您有過案源焦慮嗎？

您是如何應對您的案源焦慮的？

案源焦慮是大部分律師都會有的，我之前也有過。為了拓展案源，我充分利用互聯網法律平臺，在給自己更多曝光機會的前提下，通過線上線下各種方式加了好多好友，用心對待每一個咨詢我的用戶，慢慢地每個月都會有各個渠道轉化部分案源。

4、律師如何提升案件的有效轉化？

作為律師最重要的技能是專業，只有具備專業的技能才能找到最佳的方案和方法去維護用戶的權益。

同時也要真誠，用戶找律師，除了看律師的專業度，也注重律師的真誠度，真誠的，設身處地的為用戶考慮，才能贏得用戶的信任。

Part3、案件委托回顧

法妞成案分享

案件發生地：江蘇徐州

案件類型：執行異議

案件來源：法妞本地在線咨詢

成案經驗>>

01

請問這位當事人是通過法妞什么咨詢方式聯系到您的呢？

這個案件當事人是通過網上搜索，發布了案件信息的相關咨詢，我接收到了該咨詢，解答了用戶的問題，后續與用戶取得了聯系，進而針對案件具體情況與當事人進行了更為深入的了解和溝通，給用戶分析了案件的相關情況，最終用戶決定委托。

02

您是如何對接這名當事人并最終達成案件委托的呢？

首先，認真對待用戶的每一個問題。

用戶作為非法律人，對法律的了解比較有限，對案件和問題的描述也有一定的局限性，當用戶問的問題比較簡單，提供的有效案件信息比較少的時候，我們要用自己執業的經驗和過往辦案經歷，主動詢問用戶更多的案件信息，這樣才能發掘用戶問題的價值所在。

其次，真誠傾聽用戶的描述。

當事人遇到問題時往往都帶著迫切需要解決問題的焦慮，與律師溝通時，一般都有一種急切的傾訴欲望，這個時候，律師耐心的傾聽，當事人會覺得你可以認真的聽他講述，并可以理解他，也會增加用戶對你的信任。

最后，注重溝通的技巧。

在與用戶的溝通過程中，當用戶不知如何表述自己的需求時，要引導當事人說出自己的訴求，這樣才能做到有效的溝通，又能為下一步闡述自己的法律策略和方案計劃打下基礎。