當前播報:消費市場放緩時，特步靠什么實現(xiàn)營收增速新高

作為國產(chǎn)四大上市運動品牌中最后一家發(fā)年報的公司，特步在2022年的增長足夠亮眼。

【資料圖】

縱觀全球運動裝備市場，受到三年疫情和高壓庫存的影響，對于增速放緩這件事，行業(yè)都有心理預期，但特步卻將這段逆境變成了加速增長期。尤其在過去的一年里，特步集團實現(xiàn)營收129.3億元，同比增長29.1%，這一數(shù)據(jù)不僅高于2021年，還創(chuàng)造了公司上市14來的最高年增速。

公司經(jīng)營利潤同比增長4.9%至14.64億元，凈利潤穩(wěn)步提升至9.22億元。能在2022年保持這一增長，絕非易事。

另外，新品牌在疫情三年間逐漸發(fā)展成熟，索康尼成為了一批黑馬，無論是專業(yè)運動員還是大眾跑者，實現(xiàn)了口碑和銷售的雙增長。

特步不僅交出了亮眼的財報成績單，也讓未來發(fā)展充滿看點。

主品牌年營收突破百億，跑鞋拓寬護城河

除營收增速創(chuàng)新高外，特步還創(chuàng)造了另一個里程碑——主品牌營收首次突破百億。2022年，特步主品牌的營收達到111.28億元，同比增長25.9%，經(jīng)營利潤同比增長9.4%至17.59億元。

其中，跑步品類是特步主品牌主要的增長來源。這背后首先是國內(nèi)迅速發(fā)展的跑步市場。根據(jù)中國體育用品業(yè)聯(lián)合會發(fā)布的《2022年大眾健身行為與消費研究報告》顯示，跑步是參與度最高的運動項目，占比達61.0%。

加上2022年馬拉松賽事的復蘇，品牌有了更多曝光機會。垂直運動媒體“跑野大爆炸”的統(tǒng)計顯示，在北上杭成廈五大賽事中，特步在四場賽事都進入跑鞋整體上腳率的前三。中國馬拉松男子百強的跑鞋穿著率，特步達到35%，首次超越國際品牌，占比所有品牌第一。

▲何杰打破了馬拉松國家紀錄

贊助馬拉松賽事和運動員的數(shù)量和質(zhì)量，往往能體現(xiàn)精英跑者對特步產(chǎn)品力的認可，而跑步俱樂部、特跑族會員生態(tài)的壯大，得益于特步的長期投入和耐心運營。目前，特步已經(jīng)助力49位中國運動員奪得228個冠軍頭銜，通過49個跑步俱樂部，輻射全國超170萬名特跑族會員，全配速、全場景的產(chǎn)品覆蓋，讓更多跑者了解特步、愛上特步，并爭搶其頂級產(chǎn)品。

當然，不僅特步成人在做貢獻，特步兒童與青少年發(fā)展基金會攜手、中國舞蹈家協(xié)會街舞委員、中國航天博物館等機構(gòu)合作，也在繼續(xù)拓寬童裝市場。2022年，特步兒童全年門店凈增341家，營收同比增長52.3%，已占主品牌營收的15%。

主品牌營收突破百億，既反映特步過去一年的投入獲得回報，也讓其向自己的短期目標邁出了堅實一步。

2021年，特步發(fā)布品牌成立以來的第5個“五年規(guī)劃”， 根據(jù)規(guī)劃細則，特步2025年營收目標是240億，其中主品牌200億，也就是說，年復合增長率要達到23%?？紤]到目前年復合增長并沒有受疫情影響，不降反升，只是保持2022年這個增速（25.9%），主品牌2024年營收就可超過176億。

新品牌并表三年，索康尼最亮眼

對于特步而言，推進多品牌戰(zhàn)略的成果在疫情三年間逐步浮現(xiàn)。

4年前，特步拿下索康尼和邁樂在中國內(nèi)地和港澳的開發(fā)、營銷和分銷權，同年，又完成了對蓋世威和帕拉丁的全資收購。目前，前兩者組成特步的專業(yè)運動分部，后兩者則組合為時尚運動分部。

在國內(nèi)外，為了實現(xiàn)規(guī)模擴張，部分公司會堅持將單一品牌縱向吃透，而另一部分則會通過多品牌矩陣豐富集團的品牌類型，增加滿足消費者需求的概率。兩種模式雖然走的路不同，但都有成功案例。

特步的多品牌矩陣雖然體量相比主品牌而言依然較小，但在度過磨合期后，業(yè)績已經(jīng)有明顯的提升，未來想象空間巨大。2020年時，四個新品牌的營收只有10.7億元，如今已經(jīng)達到18.02億元，兩年間增長了68.4%。

2022年，時尚運動分部實現(xiàn)營收14億元，同比增加44.4%，占集團營收的10.8%，蓋世威和帕拉丁在亞太地區(qū)分別擁有72和56家門店。而專業(yè)運動分部實現(xiàn)營收4億元，同比增長翻倍，占集團營收的3.1%，索康尼和邁樂目前在中國內(nèi)地已經(jīng)分別落地69和4家品牌店。

其中，索康尼的成長最為亮眼，而其成功的因素是多樣的。

在產(chǎn)品方面，索康尼的豐富度不斷提升，在強化經(jīng)典款式的基礎上增加特別款、聯(lián)名款，并且推出了瑜伽、拖鞋等新品類。而且，有國內(nèi)運動品牌從業(yè)者曾告訴懶熊體育，索康尼的鞋幫非常適合國人，這意味著特步在產(chǎn)品本地化上也下了功夫。

在營銷方面，索康尼贊助的越山向海人車接力賽，成為疫情期間極少見能夠連辦三年的賽事，幕后也是品牌實力的體現(xiàn)。而跑步IP“跑動每座城”，也將城市文化融入到跑步中。

▲索康尼

同樣在這三年間，索康尼的門店實現(xiàn)翻倍，在2022年的多項馬拉松賽事中，索康尼的上腳率都位居國際品牌前列，例如，在北馬、上馬、廈馬中，索康尼都進入了全程參賽者上腳率的前五，在破三選手的上腳率的排名中，均進入前三。

拼專業(yè)性、功能性，特步已準備好

回看五年前，國潮、Athleisure等風格的興起帶動了一些品牌的迅速發(fā)展，但從2022年開始，這些品牌或歸于平淡，或向?qū)I(yè)轉(zhuǎn)型，單純的休閑運動似乎已經(jīng)走到了這一生命周期的尾聲。

相比之下，專業(yè)運動品牌更能抵抗住市場低迷的情況，尤其跑鞋的銷售熱度近幾年持續(xù)上揚。美國市場調(diào)研公司NPD的研究報告顯示，自2020年疫情開始以來，跑鞋類別的銷售表現(xiàn)明顯優(yōu)于其他類型的運動鞋，專注于跑步、遠足、步行品類的運動品牌成長極快，全球跑步市場的規(guī)模還有繼續(xù)擴大的潛力，未來幾年，跑鞋產(chǎn)品的多樣化將成為品牌產(chǎn)品設計的重點。

加上在測評視頻、專業(yè)KOL的普及下，消費者越來越懂產(chǎn)品，這一趨勢讓很多“偽專業(yè)”產(chǎn)品無處落腳。

這對重視專業(yè)運動的特步而言無疑是一個利好。從2007年起就開始布局跑步領域的特步，已經(jīng)累計贊助超過1000場馬拉松，面向大眾跑者的“321跑步節(jié)”也已連續(xù)舉辦8年。在跑步方面的持續(xù)投入和技術創(chuàng)新，讓特步在這個專業(yè)至上的時代更容易被看見，進而獲得更多品牌價值。

▲減震旋10在321跑步節(jié)亮相

全面開放后，馬拉松賽事必將繼續(xù)蓬勃發(fā)展。在剛剛過去的無錫馬拉松中，何杰、楊紹輝穿著特步160X冠軍跑鞋，分別以2小時07分30秒和2小時07分49秒的成績完賽，雙雙打破塵封逾15年的國家紀錄，各自獲得特步和中國田徑協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的“國人競速”戰(zhàn)略運動員激勵計劃超百萬現(xiàn)金獎勵。

手握多個馬拉松賽事和眾多專業(yè)代言人的特步，在跑步上可以說已經(jīng)形成護城河。在未來拼專業(yè)性和功能性的時候，特步的優(yōu)勢也將會更加突出。

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