嘉興高新區：招商鐵軍跑出招商新速度

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9月2日，秀洲區舉辦了第二場招商技能擂臺賽。10名來自全區各地的招商一線人員同臺競技，圍繞三大平臺、聚焦六大產業，談思路、講想法、亮觀點，在“比學趕超”的濃厚氛圍中，推動招商引資工作向更高水平、更高質量邁進。

趙健琴從事招商引資工作已有多年。此次擂臺賽上，她從天時、地利、人和、政通、產協5個層面推介了秀洲區及嘉興高新區獨有的潛力和優勢?！八^‘術業有專攻’，招商引資是一門學問。今天的招商，并不是我有好條件、你有好項目就可以合拍的。招商人員的專業素養，對于招商引資的成效會帶來很大的影響。”趙健琴表示。

作為對外招商的先導部隊，嘉興高新區通過多種途徑提升招商團隊專業素養，強化招商團隊鉆的程度、看的能力、說的技巧、算的水準、談的策略和盯的節奏六種核心能力。

“外出招商要備好課，這個課除了將本地產業規劃、招商政策、行業形勢、企業發展情況等銘記于心，還要耳聽四路、眼觀八方，及時掌握周邊地區的招商動態、土地價格及優惠政策，這樣才能在談判過程中更好地突出比較優勢?！壁w健琴表示。作為招商人員還要專研招商地圖和產業政策，實現更有效地對接，更好地知道該招什么產業、引什么客商、給什么政策。

為鍛造高素質的招商隊伍，嘉興高新區招商團隊開啟常態化學習模式，以集中學習、專家輔導與自學相結合的方式，開展提升產業招商隊員實際操作能力和實際工作水平的培訓。富有針對性的專題培訓幫助招商人員構筑專業知識框架，增強招商引資本領。

“高新區還積極組織招商人員前往先進地區學先進做法和典型經驗?！壁w健琴表示。專業化調研通過實地走訪、現場參觀等方式加強招商人員對重點招引行業的了解，讓每名隊員都會“看市場、看企業、看項目”，提升“慧眼識優”的能力、學習“換位思考”的技巧、掌握“談判交流”的策略，成為業務精通的能手、招商引資的尖兵。

如今的嘉興高新區，一支素質素養更高、專業專長更強、激情熱情更飽滿的產業招商隊伍正在逐步成型。他們積極追求能力專業、素養專業、服務專業，以一切圍繞項目轉、永遠為客商著想為招商準則，高效、順暢地落實了一連串好項目。

今年4月初，6個新能源科技創新項目集中簽約，4月中旬，旺茲桌面游戲總部簽約，6月初，寶家潔電商總部及產業基地項目簽約，6月中旬，赴北京召開專精特新項目對接會，7月中旬，汽車半導體項目完成簽約，8月下旬，港匯智能科技清潔用具總部完成簽約……嘉興高新區招商團隊開啟加速度、掀起新熱潮。

數據是最生動的見證。今年以來，嘉興高新區以低碳經濟、數字經濟、健康經濟為招引重點領域，完成招引項目22個，總投資約60億元，預計項目全部達產后年產值(銷售)可達110億元。今年1至8月，實到外資1.71億美元。

（圖片來源：臨沂高新區）