國內業務、護膚品類發力 上海家化二季度重回增長軌道

21世紀經濟報道記者朱藝藝 杭州報道

8月28日晚，上海家化（600315.SH）發布2023年中期業績。

今年上半年，公司實現營收36.29億元，同比下降2.3%；實現歸母凈利潤3.01億元，同比上升90.90%；扣非凈利潤2.62億元，同比上升30.72%。

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“自今年第二季度開始，公司調整經營策略，加大品牌投入，驅動高毛利護膚品類收入增長，帶動了毛利率的結構性優化，同時保持了銷售、管理費用率的穩中有降，實現了國內業務的恢復性增長，消化了海外業務的壓力”，上海家化提到。

尤其是今年第二季度，在護膚品類收入27%增速的助力下，上海家化迎來恢復性增長，國內業務收入同比增長10.20%，二季度整體營收同比提升3.26%。

“公司會延續對于個護家清、護膚、母嬰等不同品類的差異化發展策略，一方面針對高毛利、高增速的品類持續投入，提升品牌溢價和復購率；另一方面，針對低毛利、低增速的品類，通過品牌創新和渠道進階，優化其毛利率結構”，在8月28日的線上業績交流會上，上海家化董事長兼CEO潘秋生提到。

對于今年下半年的目標，潘秋生亦表示，“公司將全面優化經營策略，提升運營投放效率，下半年力爭實現國內業務雙位數增長”。

國內業務發力

今年上半年，在護膚品類收入增長的帶動下，上海家化的國內業務發力，實現營收28.43億元。尤其是今年第二季度，護膚品類營收同比提升27%，推動國內業務實現10.20%的雙位數增長。

不過，受海外業務的拖累，上海家化今年第二季度整體營收僅呈現3.26%的小幅增長。

回顧海外業務的表現，上海家化解釋，“受年初以來英國通脹壓力持續加大造成消費意愿下降、英國嬰童市場整體呈現下降趨勢、且隨著喂哺品類內競爭加劇以及經銷商降低庫存等因素的影響，使得公司海外業務承壓”。

數據顯示，今年上半年，公司海外業務營收7.86億元，同比下降12.28%。

不過，公司歸母凈利潤、扣非凈利潤兩項指標都實現了恢復性增長，今年上半年分別增長90.90%、30.72%。

上海家化進一步解釋，公司自第二季度開始，加大品牌投入，驅動高毛利護膚品類收入快速增長，結構性提升了毛利率，同時保持了銷售費用率、管理費用率的穩中有降；另外，公司投資的基金公允價值變動有所增加。

分品類來看，上海家化的護膚品類今年上半年實現收入8.71億元，貢獻24%左右的收入，同比增長7.16%。

公司護膚品類包括佰草集、玉澤、典萃、高夫、雙妹等品牌。

其中，玉澤推出新品皮膚屏障修護專研清透保濕霜（油敏霜），在今年618期間(注:2023年5月31日-6月20日)線上共售出24萬件，成為TOP1單品，此外，該品牌在第二季度收入增速超50%，今年上半年收入實現雙位數增長；佰草集持續提升太極系列、新七白系列等頭部產品線的聚焦度……

對于護膚品類的大單品打造計劃，上海家化首席市場官陳靜在線上業績交流會上告訴21世紀經濟報道記者，“公司不僅持續推進產品創新升級，也會繼續推進‘代言人+IP+達播+種草’的爆品營銷新方法論”。

以玉澤品牌為例，陳靜指出，在上半年玉澤新品“油敏霜”快速增長的基礎上，公司將在下半年對玉澤“干敏霜”升級，通過“雙面霜”產品策略提升市場份額，同時也布局面部修護精華，形成“修護+抗敏”的產品矩陣。

同時，陳靜提到，佰草集品牌在已有大單品“啵啵水”的基礎上，下半年也會集中資源打造第二個大單品“太極面霜”。

此外，公司個護家清品類包括六神、家安等品牌，今年上半年實現收入17.24億元，貢獻48%左右的收入，同比下降0.50%。

上海家化指出，六神今年新推出的爆品“驅蚊蛋”和“冰涼蛋”在618期間在電商平臺銷售突破22萬件，登上天貓驅蚊水熱賣榜TOP2。

與此同時，公司母嬰品類今年上半年實現收入9.11億元，貢獻25%左右的收入，同比下降10.91%。

需要指出的是，今年上半年，母嬰護理品牌啟初簽約世界網球大滿貫女冠軍李娜作為品牌代言人，同時，啟初升級水潤防曬露并上市新品舒緩冰沙霜，防曬產品同比增長55%(注:2023年5月16日-6月20日)。

線上渠道逐步復蘇

在渠道端，今年上半年，上海家化的整體線上業務實現營收13.18億元，占比約36%。

從趨勢來看，公司線上業務呈現復蘇態勢，今年第二季度，整體線上業務收入占比提升至約46%。

具體而言，今年第二季度，公司國內電商收入同比增加約29%。今年618大促期間，線上全渠道全品牌GMV同比增長34%，其中，美妝品類同比增長51%，個護家清品類同比增長29%。

針對線上多平臺布局策略，上海家化指出，“618大促中，全品牌天貓平臺同比增長31%，快手平臺同比增長275%，抖音平臺同比增長270%，拼多多個護家清品類增長100%，為線上業務的復蘇和增長提供了堅實的支持”。

此外，今年上半年，上海家化的整體線下業務實現營收23.04億元，占比約64%。

值得一提的是，上海家化持續通過新零售業務為線下零售賦能。

今年上半年，公司新零售業務同比增長約34%，占國內線下業務的比重已達到約26%，創下新高。上海家化也指出，經過近幾年的探索和實踐，公司已成為餓了么、美團、京東到家等平臺的前十大供應商。