三年跑出一匹黑馬，珂岸為什么能成功？

2022年，男士功效護(hù)膚品牌珂岸全網(wǎng)GMV破1個億，在潤百顏、夸迪、米蓓爾、BM肌活四大品牌之后，華熙生物旗下又一個億級品牌嶄露頭角。

(資料圖)

此刻華熙生物已手握2個10億+品牌和1個準(zhǔn)10億品牌，2年蟄伏打磨，1年口碑起飛的珂岸，意味著華熙生物多品牌戰(zhàn)略向藍(lán)顏經(jīng)濟(jì)成功跨出一大步，恰似一股激流，攪動這片藍(lán)海。

珂岸品牌主理人王瑞斌本科畢業(yè)于四川大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)，研究生畢業(yè)于香港大學(xué)，是典型的理科生。在珂岸這個品牌之前，他從事家電賽道十幾年，主要負(fù)責(zé)創(chuàng)維集團(tuán)產(chǎn)品和企劃，從生活剛需的家電賽道切換到為“男色”添磚加瓦的男士護(hù)理賽道，王瑞斌看到的是一個正在崛起的巨大的市場。

珂岸的戰(zhàn)略跟其他競爭對手不一樣，他們首先選擇了以男性用戶比例為70%、年齡以18-30為主體的小米有品，進(jìn)入小米有品眾籌平臺21天以來，珂岸的曝光率達(dá)到了六千萬次，投資收益比（投資收益比）達(dá)到了1:2以上， GMV突破了六百萬。一個新的品牌，成功的打響了自己的名氣。

在王瑞斌看來，選平臺，這是一個關(guān)于核心人群的抉擇問題，“通過差異化定位鎖定核心人群畫像，通過核心人群來優(yōu)化和迭代產(chǎn)品。”

在這三年里，珂岸已經(jīng)慢慢的形成了屬于自己的主要客戶群，并且不斷的向目標(biāo)客戶群滲透。

要進(jìn)行品牌營銷，要先了解目前的年輕消費(fèi)群，他們有什么樣的肖像特征和性格，他們的觸達(dá)和消費(fèi)方式是什么樣的，他們是通過什么樣的方式來認(rèn)識品牌和產(chǎn)品的，他們在哪些方面最容易被他們所打動，他們的品牌取向和消費(fèi)特征是什么。

在渠道方面，珂岸在前期以小米有品為核心，尋找種子用戶，對其進(jìn)行驗(yàn)證，隨后在抖音、小紅書、天貓、拼多多、京東等多個平臺進(jìn)行全面布局，并開啟了“自播+聯(lián)播”的雙循環(huán)，顯示出了極強(qiáng)的渠道擴(kuò)張能力。

在內(nèi)容方面，珂岸針對使用者的痛點(diǎn)，特別是在產(chǎn)品中，它還請來了一位護(hù)膚專家來做一些科普，比如，皂基與氨基酸之間的差異；在宣傳方面，他們將重點(diǎn)放在了目標(biāo)人群的身上，與 B站、知乎等男性護(hù)膚品網(wǎng)站進(jìn)行了合作。

在直播的方式上，珂岸倡導(dǎo)的是一種“與人結(jié)交”的理念，與其花錢買流量，圖一時“熱鬧”，不如在直播間里給人解答一些保養(yǎng)方面的問題。

自建站所擁有的私域流量，可以更好地幫助品牌對消費(fèi)者的清晰畫像進(jìn)行了解，并根據(jù)自建站中用戶累計數(shù)據(jù)的分析，制定出更高效的運(yùn)營策略，對從拉新，到留存，到后期復(fù)購的行為閉環(huán)進(jìn)行優(yōu)化。

所謂私域流量，就是商家自己掌握的顧客群體，也就是我們常說的自有用戶。指的是我們不用付費(fèi)，可以任意時間，任意頻次，直接觸達(dá)到用戶的渠道，比如自媒體、用戶群、微信號等。

對于企業(yè)而言，擁有自己的顧客群體是至關(guān)重要的。通過這些顧客群體的消費(fèi)行為和反饋信息來了解消費(fèi)者需求的變化和趨勢，從而調(diào)整經(jīng)營策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

想要打造一個成功的品牌，做好私域流量的沉淀是必不可少的，那我們該怎么做呢？

一、打造一個能聚集私域流量并且能開放公域流量的超級APP

在建立私域流量前，我們首先要確定私域用戶群，即用戶定位與用戶分析。首先，要深入了解用戶的消費(fèi)喜好、消費(fèi)行為、消費(fèi)渠道、消費(fèi)動機(jī)，其次，還要考察用戶對產(chǎn)品的看法、認(rèn)可度、體驗(yàn)及品質(zhì)等，最后再結(jié)合媒介年齡群體，劃分目標(biāo)用戶群。

同時，要在各大社交網(wǎng)絡(luò)建立完善的社群（包括微信、QQ群、微博、知乎、BBS等），以便不斷收集更多的市場信息，了解目標(biāo)用戶使用產(chǎn)品的情況，扁平化溝通，與用戶有效保持聯(lián)系。

二、做好社交電商

社交電商又叫社交電子商務(wù)，是指利用社交網(wǎng)站、抖音、微博、社交媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介等多種傳播渠道，借助社交互動、用戶自生內(nèi)容等手段進(jìn)行品牌營銷或推廣，促進(jìn)用戶購買商品，同時將關(guān)注、分享、溝通、討論、互動等社交化的元素應(yīng)用于電子商務(wù)交易過程中，實(shí)現(xiàn)更有效的流量轉(zhuǎn)化和商品銷售的電子商務(wù)新模式。

社交電商與傳統(tǒng)電商的最大區(qū)別就是傳統(tǒng)電商是經(jīng)營產(chǎn)品，而社交電商經(jīng)營的是用戶

做好社交電商的第一點(diǎn)就是要選好平臺，一個平臺的優(yōu)劣決定了電商運(yùn)營的興衰。

第二點(diǎn)，無論如何想要做好社交電商，就一定少不了建立一個自己的私域社交群。以微信平臺為例，商家可以利用微信平臺公眾號、朋友圈、群聊等平臺工具，宣傳推廣自家的產(chǎn)品和活動舉辦信息。

第三點(diǎn)，商家可以在社交平臺上適當(dāng)運(yùn)用分銷模式來拓寬產(chǎn)品的銷路，提高產(chǎn)品銷量，商家在平臺的銷售范圍更廣，獲客成本逐漸降低。

案例分析：云集這個企業(yè)就是通過分銷機(jī)制（會員機(jī)制），讓用戶主動邀請熟人加入形成關(guān)系鏈，平臺統(tǒng)一提供 貨、倉、配及售后服務(wù)。

用戶下載云集App并注冊后，即刻成為VIP會員；

繳納398元的會員費(fèi)后，成為云集鉆石會員，鉆石會員享有許多權(quán)益，包括購物返利、各類優(yōu)惠券、獲得云幣等等。成為鉆石會員意味著成為店主，可以銷售商品，同時允許發(fā)展下線，這是鉆石會員的核心；

服務(wù)經(jīng)理是云集重要一環(huán)。他們承擔(dān)了很多職能，包括培訓(xùn)主管和店主、參與線上線下活動、指導(dǎo)新人集訓(xùn)營等等。

店主：繳納398元成為鉆石會員即店主，返利為5%-40%，每邀請一個人就獲得40云幣。

銷售傭金100元，返利5-40元，每邀請一個人獲得40云幣

銷售傭金200元，返利10-80元，每邀請一個人獲得40云幣

銷售傭金300元，返利15-120元，每邀請一個人獲得40云幣

以此類推

主管：升級成為主管的條件是邀請100人，并且享受等級權(quán)益，直推店主的銷售傭金的15%，直推店主398元中抽取150元，返利也是5%-40%,每邀請一個人就獲得40云幣。

直推店主銷售傭金100元，返利15元，銷售傭金100元，返利5-40元，每邀請一個人獲得40云幣

直推店主銷售傭金200元，返利30元，銷售傭金200元，返利10-80元，每邀請一個人獲得40云幣

直推店主銷售傭金300元，返利45元，銷售傭金300元，返利15-120元，每邀請一個人獲得40云幣

以此類推

經(jīng)理：升級成經(jīng)理的條件是團(tuán)隊超過1000人（包括直推和間推），直推店主傭金15%，直推店主398會員費(fèi)中抽取150元，間推店主398會員費(fèi)中抽80元，返利5%-40%，每邀請一個人獲得40貨幣。

直推店主傭金100元，返利15元，銷售傭金100元，返利5-40元，每邀請一個人獲得40云幣

直推店主銷售傭金200元，返利30元，銷售傭金200元，返利10-80元，每邀請一個人獲得40云幣

直推店主銷售傭金300元，返利45元，銷售傭金300元，返利15-120元，每邀請一個人獲得40云幣

以此類推

會員越多，分銷的人員就越多，平臺運(yùn)營的成本的就越低，相當(dāng)于會員變成了平臺的員工，幫他們分銷產(chǎn)品，平臺給他們傭金，大大降低了平臺的運(yùn)營成本。

只要做到了以上的三點(diǎn)，你的社交電商運(yùn)營起來就小菜一碟了，當(dāng)然針對于不同產(chǎn)品推廣有著不同的困難，那就要在你實(shí)施過程中慢慢去調(diào)整了。

很多企業(yè)都在做企業(yè)的商業(yè)模式規(guī)劃，產(chǎn)品加盟，逐級代理，產(chǎn)品分潤，會員體系，活動策劃，做品牌的營銷。如需系統(tǒng)軟件開發(fā)可私

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