第三方即時配送打開增長空間，順豐同城上半年扭虧為盈

日前，順豐同城（09699.HK）發(fā)布了2023年上半年業(yè)績。報告期內(nèi)，公司營業(yè)收入達到57.49億元，同比增長28.8%；實現(xiàn)毛利3.83億元，同比增長112.3%，毛利率從上一年的4%提升至6.7%；同時實現(xiàn)凈利潤超3000萬元，同比扭虧為盈。

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根據(jù)艾瑞咨詢，順豐同城是中國最大的第三方即時配送服務(wù)商，為中立開放的基礎(chǔ)設(shè)施平臺。

對于收入增長，順豐同城在財報中表示，主要是由于訂單密度增加、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)向好、進一步提高網(wǎng)絡(luò)規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，公司也在不斷完善各細分市場的履約能力，通過專業(yè)化、差異化的服務(wù)吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶。

從財報披露來看，順豐同城的業(yè)務(wù)形態(tài)主要包括同城配送以及最后一公里配送服務(wù)，同城配送又細分為toB和toC兩種模式。

第三方即配搶先機

今年上半年，順豐同城配送服務(wù)收入為33.88億元，其中面向商家（toB）的同城配送收入為24.19億元，截至2023年6月30日，平臺上的年度活躍商戶規(guī)模達到了38萬，同比增長27.2%。

據(jù)順豐同城介紹，公司已形成有差異化競爭壁壘的即時配送行業(yè)解決方案，例如電商件的逆向物流業(yè)務(wù)和同城的倉店即配業(yè)務(wù)，可以覆蓋多個行業(yè)及生活場景提升消費者的服務(wù)體驗。2023年上半年，茶飲收入同比增長80%，醫(yī)藥、美妝、母嬰、寵物與珠寶等零售品類收入同比增長超100%。

除了提升服務(wù)能力之外，順豐同城也不斷在外尋求增量。國元國際的研報指出，隨著互聯(lián)網(wǎng)本地生活在人民群眾中滲透率不斷提升，伴隨直播平臺、垂直平臺、品牌私域的崛起，流量平臺向多極化發(fā)展，因此中立開放的獨立第三方配送服務(wù)商價值開始凸顯。

截至目前，順豐同城已接入抖音、阿里生態(tài)、微信等多個本地生活平臺，在抖音覆蓋抖音超市小時達、直播電商等即時零售到家服務(wù)場景；阿里主要是以天貓超市為首的多個生態(tài)場景合作，相關(guān)業(yè)務(wù)也在2023年上半年實現(xiàn)全面增長；近期美團外賣也宣布和順豐同城達成官方合作……

國元國際分析認為，以配送平臺服務(wù)的靈活性和定制化能力來說，順豐同城與其他標準化配送服務(wù)商已經(jīng)有顯著差距化發(fā)展。而通過差異化服務(wù)提供的附加價值，也成為順豐同城目前的核心競爭力之一，提升了客戶粘度和流量吸引力，給公司未來帶來更多的業(yè)務(wù)增長空間。

消費者業(yè)務(wù)（toC）方面，順豐同城主要提供“幫送、幫取、幫買及幫辦”服務(wù)，覆蓋了生活幫忙、醫(yī)療健康、商務(wù)代辦等個人生活和工作場景。2023年上半年，面向消費者的同城配送收入為9.69億元，同比增長25.4%。

順豐同城解釋稱，收入的增長主要是由于“所見即所得”消費習(xí)慣的養(yǎng)成和延續(xù)；通過卓越服務(wù)體驗贏得廣大消費者的認可和信任；即時配送有效滿足同城快遞的提速需求，加速對同城快遞用戶的滲透。截至2023年6月30日，年度活躍消費者超1850萬人，同比增長50.3%。

財報顯示，順豐同城整體平均配送距離持續(xù)增加，時效達成率約為95%，3公里以內(nèi)訂單的平均配送時長進一步加速至22分鐘。

“最后一公里”再提速

順豐同城的提速同樣助力了其“最后一公里配送”業(yè)務(wù)的增長。報告期內(nèi)，該業(yè)務(wù)的營業(yè)收入同比增長53.8%至23.61億元。

“最后一公里配送”業(yè)務(wù)的客戶為物流服務(wù)商，順豐同城可以幫助客戶解決訂單高峰期自有運力緊張與單量增長不匹配的問題，確保平穩(wěn)度過和穩(wěn)定履約，同時支持物流各環(huán)節(jié)的提速和個性化服務(wù)。時效上，靈活彈性的運力網(wǎng)絡(luò)具備小時級╱分鐘級服務(wù)能力，助力傳統(tǒng)快遞網(wǎng)絡(luò)提升時效，半日達等產(chǎn)品也為客戶帶來業(yè)務(wù)新增量。

同時，順豐同城與大股東順豐集團業(yè)務(wù)對接緊密，為客戶打造“前端倉儲+中端干線+同城實時配送”的一體化供應(yīng)鏈解決方案。報告期內(nèi)，順豐同城與順豐控股一起服務(wù)的月結(jié)客戶帶來1.06億元的外部增量收入，同比增長21.9%。

運力的彈性離不開充當(dāng)“毛細血管”的騎手。截至2023年6月30日，平臺的年活躍騎手擴大至超過86萬名，同比增長23.3%。業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大及豐富地多場景能為騎手帶來更高的收入及更多的選擇，促使更多的騎手來到平臺服務(wù)。與此同時，順豐同城也通過大數(shù)據(jù)分析和AI算法，持續(xù)優(yōu)化調(diào)度能力和路線規(guī)劃能力，從而提升人單匹配效率、降低配送難度，從而實現(xiàn)降本增效。

交銀國際預(yù)計，隨著單量密度繼續(xù)提升及配送員供應(yīng)充足，單均配送成本進一步下降。同城配送（ToB）業(yè)務(wù)單均毛利隨單均配送成本優(yōu)化，估算2023年將達到0.5元，較2022年提升約0.2元，預(yù)計到2024/25年達到0.6元/0.7元。

展望未來，順豐同城表示將利用自身在本地生活服務(wù)和即時配送服務(wù)的能力和優(yōu)勢，專注于為客戶、行業(yè)和社會服務(wù)，同時實現(xiàn)高質(zhì)量業(yè)務(wù)增長及可持續(xù)盈利提升。