【世界新要聞】看家居定制“三巨頭”如何布陣

新年伊始，定制家居企業歐派、索菲亞、尚品宅配“三巨頭”紛紛打造一套戰略級營銷策略。他們如何調整最新發展戰略？如何開啟新一輪增長？三家各有側重點與優勢。

歐派

發布“健康+3.0”戰略

(資料圖)

國民健康意識大幅提高，健康概念成為人們最關注的話題。如何破局綠色家居產品研發、搭建綠色家居體系，成為中國家居行業備受矚目的話題。

2月3日，歐派舉辦了“綠色家居進萬家健康普惠中國行”2023歐派健康+3.0戰略發布會暨健康普惠中國行(公益行動)啟動儀式，旨在破局空間環保，全民護航國人健康生活。發布會現場，歐派不僅發布“29800歐派惠民整家套餐”以及“13800百變優廚套餐”惠民套餐外，還表示將攜手人民日報客戶端打造美好生活惠購季，派發1億消費券，據了解，每戶可領取無門檻1000元消費券，兩個套餐皆可疊加使用。

據介紹，歐派“健康+3.0”打造全場景凈醛抗菌健康家，就是以無醛添加、凈醛、抗菌三大功能為核心，滿足不同人群、不同生活場景需求，實現全空間、全品類以及全功能三大突破。

廣東省定制家居協會副秘書長蒙輝表示，歐派健康+戰略經歷了“無醛到凈醛的凈醛衣柜、基材環保到科技抗菌的抗菌廚房的1.0階段”“柜身凈醛到整柜凈醛的凈醛衣柜、柜身抗菌到整廚抗菌的抗菌廚房2.0階段”“升級到健康+3.0的打造全場景凈醛抗菌健康家的階段”，這意味著歐派在健康+上有長遠的戰略規劃和持續的產品迭代。“健康+戰略在市場端滿足了消費者對健康、環保家居的更顯性的需求，另一方面，歐派也通過新技術、新材料的落地應用，豐富了定制家居類產品的功能，拓寬了定制家居產品的維度，對消費者和行業都有益處。”蒙輝說道。

此外，作為定制家居行業的頭部品牌，歐派積極響應“綠色建材下鄉”活動，并將“綠色家居進萬家健康普惠中國行”納入公司最高戰略。“從綠色制造、綠色產品、綠色解決方案三個維度率先行動，以大眾定制的價格，讓健康環保高品質家居廣泛地走進千家萬戶。”歐派方面表示。

索菲亞

啟用品牌全新代言人

為迎接新年提升品牌美譽度，2月16日，索菲亞正式官宣，簽約“流量明星”作為代言人。索菲亞方面稱，官宣代言人是繼“深化整家戰略”后，品牌又一關鍵動作。

據了解，自2011年上市以來，索菲亞營業收入實現連續11年增長，歸母凈利潤實現連續10年增長，2021年營收跨進百億陣營，市值曾躍過200億元。2021年品牌整家定制戰略落地，2022年下半年更是落地整裝實體店，整家定制實現進一步升級。在業績預告中，索菲亞2022年歸母凈利盈利9.5億元~11億元，同比增長675.03%~797.41%。

據悉，面對整家定制新一輪的競爭，索菲亞在2023年將再次出發，全面推行“整家新升級”，進一步鞏固索菲亞整家定制在市場上的優勢，簽約“流量明星”作為代言人，更高的曝光與關注將助力索菲亞整家進一步走向大眾，走進廣大消費者。

事實上，在物聯網時代背景下，明星對于消費決策的影響力依然不容小覷，一般來說，影響力往往與明星知名度成正比。因此，近年來，簽約“流量明星”為代言人，逐漸成為品牌營銷最重要的組成部分之一。

業內分析稱，“明星”可幫助品牌迅速提升知名度與曝光度，業績增長還須依托戰略的布局。品牌與代言人之間相互產生影響。這不僅是一場商業博弈，更與市場、社會文化密切聯系。

尚品宅配

“隨心選”將選擇權交給消費者

“隨心選”可以讓消費者擁有更豐富、更自由的搭配選擇空間，滿足消費者個性化需求，因此受到市場熱烈追捧。如果這一概念延伸到家居行業，又會為企業帶來怎樣的市場效果呢？

隨心選全屋定制新模式，是通過專業設計+個性定制+整體配套，讓客戶在清晰價格范圍內，隨心選品，全屋一站式購齊的家居定制模式。2月16日，尚品宅配2023營銷峰會暨戰略發布會在廣州舉辦。會上，尚品宅配打破家居行業常規套餐模式，發布“隨心選全屋定制新模式戰略”，并與保利物業、美的置業、越秀服務、萬科、雅居樂、卓越物業等公司共同啟動隨心選拎包戰略合作，希望在營銷新模式上搶占先機。

據了解，“隨心選”這個“柜類+宅配”的概念在去年就以全屋定制套餐形式出現在行業、消費者的視野中。尚品宅配集團副總裁、尚品宅配品牌總經理李嘉聰接受信息時報記者采訪時表示，今年，“隨心選”概念得以從小范圍套餐延伸發展至一個結構完整的戰略模式。具體來看，隨心選套餐，買3萬元定制柜即送2萬元配套家具，以此類推買3N送2N，隨心升級。柜類不設限，風格款式任選；配套家具任選，不限制品類、款式、數量，可實現全屋設計風格自由搭配。

于行業端而言，這一模式的核心邏輯為：全屋訂單=銷售主打產品+贈送配套產品。不同于行業以往“定制+成品+家品/軟裝”的套餐做法，尚品宅配創新性地在全屋定制的基礎上，贈送其他所有配套產品，沒有傳統套餐的捆綁消費，消費者的選擇自由度極大地提升。

蒙輝表示，“從行業端來看，影響市場效果的因素非常多，產品端的創新只是其中之一，更需要企業在設計、營銷、終端落地等環節上的系統配合，暫時難以評估尚品宅配單一企業的”隨心選“的市場結果。但好的產品邏輯，最終會贏得消費者認可。”

尚品宅配推出“隨心選”全屋定制套餐，跳脫出固有模式，讓品牌與消費者實現全屋設計共創，讓消費者擁有充分的選擇權。蒙輝認為，在定制家居的產品發展邏輯中，從最初的定制衣柜、到全屋定制、再到整家定制，實際上一直都是圍繞著消費者的需求變化進行產業內部迭代的。消費者一站式家裝消費的需求日益強烈，但滿足這個需求的難度非常大，目前產業端的解決方案并不成熟，因此在局部的突破就更有現實意義。