微速訊：正式官宣！祝建輝又起一張新網絡
2023-06-23 18:50:24
來源 : 運聯智庫
(資料圖片)
近日，已經在行業內“消失”近一年之久的祝建輝，終于正式官宣了自己的新事業：“奮斗之露”新零售商城。這是祝建輝去年成立的新公司——融輝旗下的共創生態新零售平臺。 據了解，6月14日-6月16日，在浙江衢州常山縣舉辦的由奮斗之露商城供應鏈體系——鏢族嚴選打造的首次溯源之旅暨國際買手團成立大會，奮斗之露品牌創始人祝建輝親自前往參加。
祝建輝前往常山之前，筆者前往杭州與他進行了一場深度交流，重新認識了祝建輝以及他的新事業。 “成功上岸的‘行業大佬’，放棄物流，轉投新零售了。”自從祝建輝重新創業的消息傳來后，相信有不少人都是這樣認為的。 但其實，祝建輝要做的新事業，與物流人的關系，比大家之前想象的要更緊密！ 融輝要做的事情，是建立一張以加盟模式為主的新零售網絡。 分布在全國各地的物流人，是這張網的“加盟商”，但他們的任務不再是攬貨和配送，而是為商城篩選當地最優質的產品。 “奮斗之露”新零售商城是這張網的“總部大腦”，是產品的線上銷售平臺，為物流人提供工具、技術的支持，讓大家0門檻、0風險、0庫存、0業績考核創業，真正發揮物流人之所長，讓物流人在做好主業的同時，也能賺到商流的錢。 之所以萌生這樣的創業想法，來源于祝建輝對行業長期觀察中產生的一個疑問： 既然物流本身就是流通渠道的全鏈路參與者，為何物流人就掙不到商流的這份錢呢？ 流通=商流+物流。物流承擔著商流層面供應鏈環節的交付工作，這一點，從物流企業的客戶群體中就可以看出。 但近幾年，越來越多的物流人能夠感受到，僅僅只做物流交付這一單一環節，是很難有較強的話語權和議價權的。因為其中有一個大家不能忽略的癥結：物流是全社會的成本中心，下行周期，每個環節都要控制成本，而物流環節就是那個最容易被“優化”的對象。 雖然這些年不少物流企業嘗試跨界商流，但最終大多數都折戟沉沙。而不少快遞、快運的大型加盟網點做線上電商，做得風生水起， 非常典型的案例是在義烏。 義烏是快遞價格戰的重要戰場，快遞網點的盈利空間非常有限。這里已有不少網點自己開網店，一邊賣貨，一邊發快遞。 在家具專業市場沙集，也有不少快運網點開線上網點，商品就在專業市場就近采購。 這些網點最大的優勢，就在于他們在當地深耕多年，天然具備選品的能力。但他們也有一定的局限性，只能銷售當地的貨源，沒有辦法擴大規模，并且受到專業能力的限制，很難提升零售的品質。 祝建輝創辦融輝的目的之一，就是把分散在全國各地的物流人聚集起來，匯集成一張共創生態的新零售網絡，讓物流人在賺物流的錢的同時，也能賺到商流的錢。 “人永遠不可能賺到認知以外的‘錢’”。在和筆者的對話中，祝建輝說了這樣的一句話。 祝建輝認為，物流人要想加入到融輝，最應該做的就是轉變思維。不要認為做零售就是“更高端、更高級”的，是物流人難以企及的。事實上，沒有人會比物流人更適合，做分布在全國各地的“選品官”。 物流人有一個與生俱來的能力： 物流人天然就植根于城鎮、鄉村，植根于產業帶中，并且已經在每一個產業帶內部建立了穩定的物流網和人脈網，幾乎對每一個地方的優質商品了如指掌。 讓物流兄弟們一起賺錢，是祝建輝創業時最樸素的想法。 當然，這樣的想法必須要有成熟的商業模式作為支撐。 首先，商城的整體運行模式的核心邏輯是“M2S2B2C”。 “M2S2B2C”是一種創新的營銷模式，也是一種創新的商業模式。該模式中有兩個重要的角色：一個是，將優秀的產品篩選出來供渠道商集中采購的“選品官”；另一個是為“選品官”提供工具、技術支持、培訓，使其能更好地為顧客服務的“平臺角色”。 該模式直接架起商品原產地與消費者之間的直銷通道，大大降低了因原有商業渠道中過長、過多的中轉環節產生的成本，沒有中間商賺差價，旨在 讓上游廠商、消費者與承擔“選品官”身份的物流人實現三方共贏。 一方面，讓消費者以更低的價格享受到更好的產品。這就是“奮斗之露”商城上能明確標出的“直采價=會員價”原因。另一方面，為上游廠家增加了新的銷售渠道。最后，這個過程中，物流人也有機會成為“自己客戶的客戶”，以增加收入來源、提升客戶粘性。 近幾年，阿里、京東、拼多多、抖音等頭部電商平臺對于產業帶的布局中，就能夠看到“M2S2B2C”模式的影子。 以京東為例。去年的“雙十一”大促期間，京東啟動了“百大產業帶扶持計劃”。該計劃覆蓋全國267個產業帶，其中的“工廠店”模式，幫助缺乏電商運營能力但卻具備源頭好貨的產業帶商家入駐京東，作為上游供應鏈給其他商家供貨。 其次，商城未來發展的模式定位，對標的是山姆、Costco等會員制商城，目標群體是對商品品質有較高要求的人群。只有成為“奮斗之露”的會員，才能夠享受“天花板的品質、極致的性價比”的商品。“奮斗之露”商城喊出的口號是：“只需要一頓火鍋的錢，你就可以成為商城會員，就可以花更少的錢，買到更好品質的全球源頭好物。” 我們不得不承認，“奮斗之露”商城的創建之所以受到如此高的關注，與祝建輝本人的“奮斗光環”有直接關系。 大家尤其好奇的是，作為一個在行業里連續多次創業的“創業老手”，祝建輝為這一次的跨界創業做了哪些工作，又能否繼續延續過去的“創業傳奇”。 跨界轉行，要面臨全新的行業知識，要管理全新的員工團隊。對于不少人來說，這確實是一個挑戰，但是筆者發現，祝建輝對于這一切卻是舉重若輕。 行業內熟悉祝建輝的人都知道，他具有很強的“創業型人格”，在挑戰面前反而會激發出更強的激情和奮斗的欲望。這種性格在融輝的創業過程中，也有淋漓盡致的展現。 融輝目前的團隊有一部分是來自于物流行業，但還有相當多的員工來自于新零售與電商行業。祝建輝用了非常短的時間，就“收服”了這些跨界人才。 融輝團隊的員工悄悄對筆者提到，祝建輝身上最讓他們佩服的， 首先是他跨界從頭開始的勇氣，其次是他永遠會做“帶頭沖鋒”的第一人。 在融輝，祝建輝一直都是最早上班的人。據說，祝建輝有一個管理考勤的小妙招，就是早上在群里發微信紅包，看都有哪些人搶紅包。這既是側面的提醒，也是一種暗暗的表揚。 多年在安能的操盤經驗，也給祝建輝的管理留下了很深的烙印。他重視實干能力，注重結果導向，尤其是關注結果的數據表達。每次融輝的內部會議，各個小組的負責人都是較著勁比賽誰的數據更清晰。 祝建輝有一句廣為人知的座右銘：“幸福是奮斗出來的。” 從作為一名快遞員入行，到注冊一家快遞公司，自己帶著幾十名員工開始創業，再到后來創辦全際通，“奮斗”兩個字確實是貫穿了祝建輝一直以來的物流生涯。 從“這一場奮斗”奔向“下一場奮斗”，是祝建輝最有成就感的事情。而與更多物流兄弟一道，讓物流人也能賺到商流的錢，才是目前祝建輝躍躍欲試，想要爬上的下一座“高峰”。
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